2015年03月0日 第34期

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2014年11月,李晋受邀在高校演讲,对着台下数百名大学生,吐露创业7年来最深的感悟:“创业,只有坚持才有希望;不是有了希望,才去坚持。”



瞒着母亲回武汉 毅然做起“中国合伙人”


李晋从小受到父亲经商的耳濡目染,小学时拿来家里的各种玩具做商品,邀同桌扮秘书,请同学们拿信纸做的“钞票”来买商品。这样特殊的“扮家家”游戏,成了他心中创业梦的萌芽。

2008年初,李晋瞒着母亲辞掉了湖南卫视的记者工作,悄悄踏上了回武汉的火车,准备自己创业,当再次踏上家乡熟悉的土地时,他感到雄心勃勃。

来到武汉,他一边做一家门户网频道主编,一边寻找创业的机会。经一位朋友介绍,他琢磨着办一个女性社区网站。于是,他邀了2位朋友一起创业,三人约定如果公司有了第一笔收入就一起辞职创业。去注册公司那一天,工作人员建议他:“你是法人,应该占得股份多一点。”他为了求一份公平,把最后的股份定为33.33%、33.33%和33.34%。然而,这一做法却为日后留下了隐患。

最开始的半年还没有办公场所,5点下班之后,他还要处理网站的事情,有时凌晨两三点才能回到住处。有一次他搭519路公车从武昌坐到汉口过二桥,累到不知不觉睡着了,等他再睁开眼,发现公交车还在二桥上,却已是返程,而身边的电脑也丢了。


2名合伙人中途退出 单身男变身“超级奶爸”


一天,一位网友主动打电话表示要投广告,公司终于赚到第一笔800元的广告费。于是,他按照约定,辞职专心创业。其他两位合伙人却说:“再等等。”

前期股权划分的弊端显露,他只好一个人租下一间小办公室,招了8个员工,开始正式投入到网站的运营之中。一直捱到08年底,网站的经营不温不火又遇上严峻的经济形势,两位合伙人渐渐不愿意投钱。

接下来的几个月,他只好四处打电话求亲戚朋友借钱来维持。到合伙人开会那一天,他们劝李晋:“算了、算了,这样烧钱不是办法,你只会越陷越深。”倔劲儿一上来,他当场就写下欠条,按照原来的注册资金收回所有股份。

既然选择了破釜沉舟,李晋开始全身心投入到网站的运营。一开始不理解的家人,也帮他发帖冲流量。单身的李晋天天泡在论坛里,和那些妈妈版主们聊天,有时凌晨两三点还在听她们聊家常里短。在网站举办的线下活动中,他抱着小朋友和网友互动,被妈妈们笑称为“超级奶爸”。就这样,线上人气开始累积,线下活动同步,网站在09年承办了武汉首届母婴博览会,一跃成为当时武汉最火的女性社区。


再遇合伙人危机 瞒着妻子深夜痛哭


2009年,他将原来的网站转出去,获得一笔资金偿还了所有债务。之后,他开始寻找项目二次创业。李晋偶然认识了一位收藏家。在闲聊时,收藏家说:“金融、房地产、艺术收藏品是世界三大公认的投资方式。而投资回报率还高于其他两项。”

他对这个行业产生了兴趣,于是去一些古玩市场实地考察。他花了800元买回两块看上去颇精致的印章。后来,在灯光下一鉴定,却是抹了一层油的劣质石头。在收藏市场考察一阵之后,发现这个行业缺乏诚信,他想:为何不建立一个公信力的平台呢?

李晋希望打造一个值得信赖的收藏交易平台,网站于2011年正式上线。这一次他谨慎选择,并且自己牢牢控股,可一年后他却再次陷入了同样的窘境。网站一直在提升流量,投入钱招人开公司办线下活动,虽然渐渐有了起色,但是却没有盈利。“这不温不火地烧钱,我受不了了。”一位合伙人又中途退出了。

再一次面临财政危机,比上一次更加大的压力袭来,李晋咬牙度过了最艰难的时期。深夜,他独自坐在书房里,家人的支持与期盼、几年来创业的种种经历一一在脑海中浮现,他意识到自己又一次拿不出第二天发工资的钱,在寂静的房间中痛哭出声,而旁边的卧室里是熟睡的妻子。“没有深夜痛哭过的人,不足以谈人生。”李晋回想起那段经历感叹不已。


抓住移动互联网机遇 三年做成行业第一


后来,他重新找到一位合伙人,扭转局面。媒体人的身份和办网站的经验开始渐渐显露出优势。直到2013年,李晋敏锐地把握住移动互联网的发展机遇。

在腾讯微信一推出公众账号时,他就开始建立公司的微信公众号,后来又逐步扩展为微信商城,他同行业的公司大量进驻已到了半年之后。他带着员工跑遍了古玩城,邀请商家入驻,哪怕只是为了一个20元的小商品,他也要求团队认真拍摄、上传。公司微信公众账号的粉丝渐渐累积到20万,并且达到30万一天的浏览量,成为了行业的第一名。

同时,李晋率先开创了收藏行业O2O的服务模式,在多元网络平台发展业务,并且在多个城市办起线下展览馆,公司进入快速发展期。他爽朗一笑,谈起自己的心愿:“喝咖啡就去星巴克,买收藏品就上我的网站。”

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本期主笔丨杨霞

照片丨本人提 供 支持丨 周炫伯

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